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面包车碾过建材产业园门口的减速带，发出 “咯噔” 一声闷响，惊飞了路边槐树上的几只麻雀。柳玉真踩稳刹车，抬手抹了把额角的汗，七月的省城像个密不透风的蒸笼，车座烫得能烙饼，她后背的粗布褂子早被汗浸得贴了身，沾着麦麸的碎发黏在鬓角，透着股从庄稼地里带出来的韧劲。
她推开车门，一股混杂着水泥灰和柴油味的热风扑面而来，呛得她轻轻咳嗽了两声。抬眼望去，产业园里鳞次栉比的库房排得整整齐齐，蓝色的铁皮屋顶在阳光下泛着冷光，远处的装卸区传来叉车 “嘀嘀” 的鸣笛声，还有工人们吆喝着搬货的号子，跟顾庄的清静截然不同。
柳玉真循声望去，老钱正靠在一棵老槐树上抽烟，身上穿件洗得发白的蓝色工装，袖口卷到小臂，露出黝黑结实的胳膊，手里的烟卷燃得正旺，烟灰顺着指缝往下掉，他却浑然不觉。脚下的水泥地上，烟蒂攒了一小堆，显然已经等了不少时候。
“钱哥，让你久等了。” 柳玉真快步走过去，脸上带着实诚的笑，“路上堵了会儿车，耽误了时辰。”
老钱掐了烟，把烟蒂往脚下一碾，咧嘴笑了：“不碍事，我也是刚到。走，咱先去库房看看货，都给你规整好了。” 他转身带路，步子迈得沉稳，后背微微有些驼，是常年搬砖落下的毛病。
库房在产业园深处，是间宽敞的钢架房，铁皮门敞开着，里面码满了大大小小的瓷砖箱，摞得快到屋顶，只留了一条窄窄的通道。阳光从库房顶部的天窗斜射进来，照在瓷砖箱上，浮尘在光柱里跳舞，空气中弥漫着瓷砖特有的清冷气息。
“这些都是剩下的货，我给你分了类。” 老钱走到最里面，指着一堆箱子说，“这边是釉面砖，适合铺厨房卫生间，耐脏好打理；那边是玻化砖，硬度高，铺客厅显亮堂；角落里那几箱是仿古砖，年轻人喜欢，就是价格稍贵点。”
柳玉真跟着他的指点，伸手拍了拍身边的箱子，箱子很沉，她试着搬了搬，纹丝不动。“钱哥，这些货都没问题吧？不会有磕碰啥的？” 她问道，眼里带着几分谨慎。这可是九万三的货，要是有残次，损失就得自己扛。
老钱看出她的顾虑，弯腰打开一个箱子，露出里面整齐码放的瓷砖，砖面光洁，边角整齐，没有一丝划痕。“你放心，我老钱做买卖，讲究的就是实在。这些都是正品，之前没卖出去，不是质量问题，是我这店位置偏，年轻人不爱来。” 他拿起一块釉面砖递给柳玉真，“你摸摸，这釉面，光滑得很，吸水率低，擦起来不费劲，咱农村人买东西，不就图个实用？”
柳玉真接过瓷砖，指尖触到冰凉光滑的砖面，心里踏实了不少。她想起顾庄的乡亲们，装修房子都爱选耐脏、好打理的，这些釉面砖和玻化砖，正好对路。
“钱哥，你这些货，平时都咋卖啊？” 柳玉真放下瓷砖，问道。她虽然背了不少销售话术，可真到了实处，还是心里没底。
老钱往库房门口的小马扎上一坐，从口袋里掏出烟盒，递了一支给柳玉真，见她摆手，就自己点燃：“卖瓷砖这事儿，说复杂也复杂，说简单也简单。首先得会看客，进来的是年轻人还是中年人，是刚需装修还是二次翻新，一眼就得瞅明白。”
他吸了口烟，烟雾缓缓散开：“年轻人爱新潮，你就给他们推仿古砖、花色特别的玻化砖，多讲设计感；中年人过日子仔细，你就说釉面砖耐脏、玻化砖耐磨，性价比高；要是工头来拿货，就得给实在价，薄利多销，以后他还会来给你带生意。”
柳玉真听得认真，从包里掏出个小本子，低头记着，笔尖在纸上沙沙作响。“那要是顾客嫌贵，跟我讨价还价咋办？” 她抬头问道，眼里满是求知的光。
“还价是常事儿，但不能瞎让。” 老钱笑了，露出两排微黄的牙，“你得先报个实在价，别虚高，然后跟他说咱这是大品牌，质量有保障，售后也到位。要是他还嫌贵，你就给他抹个零头，或者送点小配件，比如填缝剂、阳角线，别让他觉得亏了。”
他顿了顿，又补充道：“还有，千万别跟顾客抬杠。人家说你砖颜色不好看，你别反驳，就说这颜色耐看，或者推荐别的花色；人家说价格高，你别硬说不贵，就说一分钱一分货，咱这砖能用十几年，划算。”
柳玉真点点头，把这些话都记在本子上，心里渐渐有了谱。她想起顾大河，这小子脑子活，要是把这些门道教给他，以后店里的销售说不定能靠他撑起来。
老钱的眼神暗了暗，吸了口烟，好半天才说：“还能咋办？回老家种种地，陪陪老婆孩子。城里这日子，累了，也闯不动了。” 他的声音里带着几分沧桑，“我老婆身体不好，常年吃药，儿子上高中，正是花钱的时候，以前守着这店，能挣点辛苦钱，现在不行了，竞争太激烈，我这老骨头，拼不过年轻人了。”
柳玉真心里有点不是滋味，想起自己刚闯市里的不易，对老钱多了几分共情。“钱哥，你要是不嫌弃，以后我店里要是忙不过来，你过来帮我搭把手，我给你开工资。” 她真诚地说道。
老钱摆了摆手，笑着道：“不用了，我就想踏踏实实歇两年。你这姑娘实在，又有闯劲，以后肯定能把生意做好。我跟你说，咱这市里，做瓷砖的就属蔡文化最厉害，开了三家店，手下有俩能说会道的店长，你以后可得防着点他，别让他给你使绊子。”
“蔡文化？” 柳玉真心里咯噔一下，这个名字她听老钱提过，没想到这么厉害，“他真有那么玄乎？”
“可不是嘛。” 老钱坐直身子，语气严肃起来，“他那人精得很，路子广，跟不少装修公司、包工头都有关系。你那店面位置好，他肯定眼红，说不定会跟你抢客户、压价格，你可得小心应对。”
柳玉真点点头，把这个名字牢牢记在心里。她知道，城里的生意不好做，以后少不了要跟这些老商户打交道，得提前做好准备。
两人又在库房里核对了半天货物清单，老钱一一报着型号、数量，柳玉真在旁边记录，偶尔有不清楚的地方，老钱就耐心解释，直到确认无误。阳光渐渐西斜，库房里的光线暗了下来，远处传来工人下班的吆喝声。
“行了，货都对得上，你放心吧。” 老钱收起清单，站起身拍了拍身上的灰，“我已经跟库房管理员打过招呼了，你啥时候要提货，直接跟他说就行，他会帮你安排装卸工。”
“太谢谢你了，钱哥。” 柳玉真递给他一瓶水，“这大半天，辛苦你了。中午我做东，请你吃顿饭，咱好好聊聊。”
老钱也不推辞，笑着道：“行，那我就不客气了。附近有家烩面馆，味道不错，咱去尝尝。”
两人锁好库房，往产业园外走。夕阳把他们的影子拉得很长，投在水泥地上，一高一矮，一胖一瘦，像一幅朴素的画。柳玉真看着身边的老钱，心里突然觉得踏实了不少 。虽然前路有竞争对手，有未知的困难，但有老钱这样的前辈指点，有自己的一股闯劲，她相信，自己一定能在这城里的建材圈闯出一片属于自己的天地。
烩面馆不大，却挤满了人，大多是产业园里的工人和商户，空气中弥漫着烩面的香气和汗水的味道。两人找了个靠角落的桌子坐下，点了两碗烩面，又加了一盘凉拌黄瓜、一盘酱牛肉。
“来，玉真，喝一口。” 老钱倒了两杯啤酒，推给柳玉真一杯，“祝你生意兴隆，财源广进！”
柳玉真端起酒杯，跟他碰了一下，清脆的碰撞声在喧闹的店里格外清晰：“也祝钱哥回老家后，日子舒心，家人安康！”
啤酒的清凉顺着喉咙往下滑，驱散了不少燥热和疲惫。柳玉真吃着烩面，听老钱讲着市里建材圈的趣事，讲着蔡文化的发家史，讲着哪些装修公司靠谱，哪些包工头不能信，心里的底气越来越足。
吃过饭，柳玉真开车送老钱回家。老钱的家在城郊的一个老旧小区，楼道里黑漆漆的，墙皮脱落，楼梯扶手锈迹斑斑。“玉真，就送这儿吧，上去也没啥意思。” 老钱推开车门，“以后有啥不懂的，随时给我打电话，别客气。”
老钱笑了笑，转身走进楼道，身影很快消失在黑暗中。柳玉真坐在车里，看着那栋老旧的楼房，心里感慨万千。她想起自己在市里的新院子，想起即将开业的瓷砖店，想起家里的老人和孩子，心里突然充满了干劲。
她发动车子，往市区的方向驶去。夕阳把天空染成了一片橘红，路边的路灯渐渐亮了起来，像一串长长的灯笼。柳玉真握着方向盘，眼神坚定 —— 蔡文化也好，其他竞争对手也罢，她都不怕。她是从顾庄的田埂上闯出来的，吃过苦，耐过劳，只要踏踏实实地干，诚心诚意为客户办事，就没有迈不过去的坎。
车子驶进市区，远处的高楼灯火通明，像一颗颗璀璨的星星。柳玉真知道，这只是她闯建材圈的开始，后面还有店面装修、员工培训、客户开发等一堆事要做，但她一点都不慌。她想起老钱的话，想起自己记在本子上的销售技巧，想起顾大河和顾大志，心里踏实极了。
她的瓷砖店，就像一颗刚种下的种子，只要用心浇灌，总有一天会生根发芽，长成参天大树。而她这个从乡土里走出来的闯客，也终将在这钢筋水泥的城市里，闯出一片属于自己的天地。
要不要我帮你继续往下写店面装修的筹备细节？可以重点刻画柳玉真如何挑选装修材料、对接施工队，以及和顾大河、顾大志一起规划店面布局，同时埋下和蔡文化首次正面交锋的伏笔，让故事节奏更紧凑。
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